投资5万元加盟一家“有模有样”蜡手足店

　　纪念品生意大做手文章

　　提要：蜡手制作曾经是一项很红火的生意，但由于技术门槛不高，工艺很容易被仿冒，这一行业很快便步入低谷。而“有模有样”蜡手足店的老板陈维伟却靠着专利产品——手印泥，大做手文章。

　　手，对于我们每个人来说都熟悉得不能再熟悉，可有人就是在这最熟悉、最平常的手上独具慧眼，发现了新商机。

　　在北京的欢乐谷和中关村的步行街，分别有一家名为“有模有样”的蜡手足店，其中一家是总部的自营店，另一家为加盟店。店里的主打生意就是围绕着手来做的。

　　手模手印 永久纪念

　　走进中关村步行街不远，很容易就找到这家“有模有样”店。透过店里的玻璃橱窗，店内的手模手印及各种造型的个性公仔都一览无余地展现在路人的眼前。

　　走入店里，店中央是一个制作手模手印的操作台，迎面的一面墙没有样品展示，上面除了“有模有样”的标志外，贴着的全是跟明星有关的手印手模宣传照片。有的是明星在活动现场按手印，有的则是明星手举已经制作完成的手印。其中一张照片则是“成龙大哥”拿一手模开心地在笑。

　　在进店后人们的视线最先到达的右前方货架上，摆满了各种不同造型的手模：有两只大手紧紧握在一起的，有一只男性大手握住女性纤细小手的，等等。手印既有单人的，也有双人的，还有明显是孩子的小手印。

　　店里的左面货架上，摆的则是有各种背景的个性公仔，像穿着太空服坐在太空舱名为“外太空”的公仔；荡着秋千、背靠大树或者坐在跑车中等不同背景的公仔，右手一面货架上是不同造型的公仔。

　　记者了解到，手模主要分为两种，一种是蜡手模，一种为石膏手模。两种手模的不同主要在于材质。蜡手模制作比较简单、快速，现场5分钟制作完后马上就可以拿走，有红黄蓝紫不同颜色。不过这种手模保存期比较短，而且显示不出手的纹路。“这适合那些喜欢新奇、只想玩一把的年轻人。” 店员 说。石膏手模在完成现场的规定步骤后，还要进行为期两天的后期制作。这种手模的特点是每个制作的人手上的纹路能清晰地显现出来，可以永久保存，适合当作纪念品。

　　手模印则分为凸出和凹进两种。这两种手模印使用不同的材质制作而成，而这两种材料总部都拥有专利。店员说，这两种材料“防水、不开裂，可永久保存，适合做永久纪念品”。

　　中关村店的店员称，来店里做手模手印的主要是小孩、年轻人，其中尤以情侣居多。

　　在价格方面，蜡手最便宜，25元、30元不等；石膏手模价格与造型无关，主要按单双手收费，单手在100元，双手要180；手印也按单双手定价，单手一般在180元，双手印根据相框不同从300元到500元不等。公仔像由进口德国软陶制作，单人198元起，双人的以及加背景的价格要高出一截。

　　观光香港 发现商机

　　有模有样连锁加盟机构的总部在深圳，董事长陈维伟原来做的就是旅游纪念品生意，而且在行业里已经小有名气，深圳一些大的旅游景点像华侨城等都有他提供的纪念品。但是做了几年后，他发现旅游纪念品的生意越来越难做。

　　“纪念品、礼品要求品种多，而且还要不断地推陈出新，但数量又很少。在这种情况下，很难建立起一个属于自己的品牌。”

　　就在陈维伟努力开拓找寻新的商机的时候，2004年的一次香港观光之行，蜡手这个新玩意进入到他的视线。

　　据陈维伟介绍，当时街上一个小摊点，有很多人在围观，陈忍不住好奇也上前瞅了一眼。只见一个人把手反复几次放在蜡水、冰水里面，然后工作人员就把手给他脱下来，一个可爱的蜡手纪念品就做成了。

　　很快，陈维伟把蜡手产品引入到了深圳，还为产品取了个响亮的名字――蜡手族。看到市场反响不错，陈维伟又推陈出新，推出了更漂亮的水晶手产品。

　　“那时候每天来店里做蜡手、水晶手的游客是络绎不绝。我带着手模项目去全国参加各种旅游纪念品的展会，往往也是展会上最受欢迎的项目。”

　　好景不长。由于蜡手制作的技术门槛不高，工艺很容易被仿冒，事隔仅半年，像蜡手像、蜡手党、蜡手秀、蜡手一族等等就如雨后春笋般冒出来。竞争对手以低价抢走了客户，陈维伟的店立刻变得冷清。