网上叫卖休闲车 每月收入超五千(图)

　　在市区碧云路上，一家饮食店将农村烧木柴的土灶搬进了店堂，顾客就餐时可以一边往炉膛添柴火，一边品尝大铁锅里煮的鱼，体验农村生活的乐趣。

　　店主简介：网名“菲特妮商贸”，丽水市缙云县人，目前在永康工作。

　　开网店形式：专职。

　　开网店时间：2005年5月。

　　网店地址：阿里巴巴网店网址http://wyycgy.cn.alibaba.com/，淘宝网店网址：http://shop33133132.taobao.com/

　　开店心得：在合适的时机选择合适的产品在网上销售，可能会给创业者带来意想不到的效益。

　　从月收入不到1000元的公司职员，到一天收入就可能超过2000元的网店店主，“菲特妮商贸”的网店致富之路可谓顺风顺水。他觉得开网店选对产品是关键，就像他最初选择踏步机作为网店主营商品，不但迅速积累了资本，还为自己的网店打开了销路。

　　日赚千元的商机

　　2005年，踏步机的电视广告铺天盖地。“菲特妮商贸”也就在当时经朋友推荐，开始了网店创业之路。在外贸公司上班的朋友，给他申请淘宝会员，帮他找好货源，让他轻松踏上了网店创富之路。“菲特妮商贸”说：“最初的1万元启动资金都是向朋友借的，在买电脑和租房子后，只剩下4000多元的流动资金。”

　　“菲特妮商贸”的网店最初卖的是摩托车，但第一个月只销售了1辆摩托车。看到摩托车生意不好，“菲特妮商贸”就开始寻找新产品。当时踏步机在全国各地热销，而永康是踏步机的最大生产基地，各地的客商都来永康进货，没有关系的人还拿不到货。而“菲特妮商贸”通过外贸公司的关系，却可以顺利地从厂家直接拿到货，于是，他就开始在网上卖起了踏步机。

　　“当时电视购物中的踏步机都要上千元一台，而向厂家拿到的货物非常便宜，我就以略低于电视购物的价格出售产品。由于各大电视台的广告效应，踏步机卖得特别好，那时候每天利润都在400～2000元之间。开网店的一天收入就等于我以前工作一个月的工资，开网店两个月后我就把借来的1万元钱给还掉了。”“菲特妮商贸”说。

　　网络销售靠诚信

　　随着踏步机销售热潮的过去，“菲特妮商贸”又渐渐把销售重心转到摩托车、沙滩车、电动滑板车等休闲车辆上。虽然这时的生意没有卖踏步机好，但是，网店仍然给他每月带来超过5000元的收益。谈起网店的经营策略，“菲特妮商贸”说：“我觉得网店销售关键靠诚信。只有网友信任你了，你店中的生意才会好。像我店中出售的摩托车售价就比一般网店要高，可因为我的摩托车质量有保证，我的店铺信誉较高，还是有很多网友会在我店中购买。”

　　为了提高自己的网店信誉，“菲特妮商贸”在阿里巴巴网上开起了网店，并在淘宝网的网店提出了“诚信是生存”的宣言：本网店有实体店铺，有意购买者可以到本店参观。热烈欢迎代理商加入，我们以最实惠的批发价回报广大加盟商……“菲特妮商贸”说：“在阿里巴巴上开店主要做外贸生意，需通过一个诚信通会员认证，而这个认证可保证店铺的真实性。其实，我在阿里巴巴上的店铺销售量很小，开店的目的是为了取得网友的信任。”

　　针对买家非常关注网店卖家信用的问题，“菲特妮商贸”则通过卖一些价格比较低的产品，来提高自己店铺的信用度。他说：“我店中卖的主要是摩托车这样的大件，虽然交易数额较大，但次数不多，因此淘宝网用来评价卖家信用的指标也不高。现在，我在店中增加了摩托车配件、装饰品等价格不高的小物品，为的就是更快地提高自己的信用度。”　 （潘毅）